功能机：不该留恋，也不该被嘲笑的

摩托罗拉，索尼，HTC，LG 削尖了脑袋往 Android 阵营里挤，它们成了智能手机厂商，脱掉了老掉牙的 “功能机厂商”。诺基亚孤家寡人，转投 Windows Phone 阵营时，守着 “功能机” 这个地盘，常被人嘲笑，却获得了 12.4% 的贡献毛益（contribution margin）。

笑谁痴，笑者痴。

• 摩托罗拉（MMI）：2011 年四季度亏损 8000 万美元，2011 全年亏损 2.85 亿美元，大于前一年 7600 万亏损额
• 索尼爱立信：2011 年四季度税前亏损 2.47 亿欧元（3.17 亿美元），2011 全年亏损 2.43 亿欧元
• HTC：2011 年四季度首次利润下跌，净收益同比跌 26%，至 110 亿新台币（3.64 亿美元），全年收入跌幅 2.5%

相较之下，诺基亚智能手机业务也跌。2011 年销售收入 108.2 亿欧元，下跌 27%；贡献毛益从一年前 9.3% 降至 -3.8%。2011 年整体一年，智能手机业务没有为诺基亚盈利作出贡献。

诺基亚功能机业务也跌，2011 年销售收入 119.3 亿欧元，比 2010 年的 136.96 亿欧元下跌 13%。但贡献毛益保持在 12.4%——这意味着 “功能手机” 业务为诺基亚整体盈利作出贡献。在智能手机行业普跌情况下，这个贡献是重要的。

当然，功能机业务的贡献可以认为是 “回光返照” 式的，手机智能化趋势不可逆。坚守并强化，也许是自掘坟墓。但通过 “多条腿走路” 策略，短期内抵消部分智能手机业务的亏损，无疑是诺基亚已经尝到的甜头。

未来？不能要求 MOTO、索爱、HTC、LG 调头来跟诺基亚抢功能机地盘，毕竟这是一块夕阳产业，投入越多，失败越大。势已去，该认则认。

心理上，向苹果、三星看齐，生产高端机，不仅高高在上的 ASP（平均售价）对品牌有利，对企业盈利贡献也巨大，但高价并不能让消费者买单。所以像 MOTO 那样傍上金主，或许是个不错的选择；或者继续低价，在零利润的边缘徘徊。非洲是个不错的选择，但中国人的吃苦耐劳和官方政策支持，其他厂商又不及中兴和华为的。

只是面对功能机，不能留恋，也不该无谓嘲笑了。

题图来自 vernetzt