功能机:不该留恋,也不该被嘲笑的

公司

2012-02-01 15:00

摩托罗拉,索尼,HTC,LG 削尖了脑袋往 Android 阵营里挤,它们成了智能手机厂商,脱掉了老掉牙的 “功能机厂商”。诺基亚孤家寡人,转投 Windows Phone 阵营时,守着 “功能机” 这个地盘,常被人嘲笑,却获得了 12.4% 的贡献毛益(contribution margin)。

笑谁痴,笑者痴。

  • 摩托罗拉(MMI):2011 年四季度亏损 8000 万美元,2011 全年亏损 2.85 亿美元,大于前一年 7600 万亏损额
  • 索尼爱立信:2011 年四季度税前亏损 2.47 亿欧元(3.17 亿美元),2011 全年亏损 2.43 亿欧元
  • HTC:2011 年四季度首次利润下跌,净收益同比跌 26%,至 110 亿新台币(3.64 亿美元),全年收入跌幅 2.5%

相较之下,诺基亚智能手机业务也跌。2011 年销售收入 108.2 亿欧元,下跌 27%;贡献毛益从一年前 9.3% 降至 -3.8%。2011 年整体一年,智能手机业务没有为诺基亚盈利作出贡献。

诺基亚功能机业务也跌,2011 年销售收入 119.3 亿欧元,比 2010 年的 136.96 亿欧元下跌 13%。但贡献毛益保持在 12.4%——这意味着 “功能手机” 业务为诺基亚整体盈利作出贡献。在智能手机行业普跌情况下,这个贡献是重要的。

当然,功能机业务的贡献可以认为是 “回光返照” 式的,手机智能化趋势不可逆。坚守并强化,也许是自掘坟墓。但通过 “多条腿走路” 策略,短期内抵消部分智能手机业务的亏损,无疑是诺基亚已经尝到的甜头。

未来?不能要求 MOTO、索爱、HTC、LG 调头来跟诺基亚抢功能机地盘,毕竟这是一块夕阳产业,投入越多,失败越大。势已去,该认则认。

心理上,向苹果、三星看齐,生产高端机,不仅高高在上的 ASP(平均售价)对品牌有利,对企业盈利贡献也巨大,但高价并不能让消费者买单。所以像 MOTO 那样傍上金主,或许是个不错的选择;或者继续低价,在零利润的边缘徘徊。非洲是个不错的选择,但中国人的吃苦耐劳和官方政策支持,其他厂商又不及中兴和华为的。

只是面对功能机,不能留恋,也不该无谓嘲笑了。

题图来自 vernetzt

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