用 2 亿美元收购一个高配版的自己,Airbnb 在想什么?

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2017-02-10 18:20

不满足于只做一个提供平价民宿的平台,Airbnb 准备进军高端市场了。

来自 TechCrunch 的消息称,Airbnb 即将完成对 Luxury Retreats 的收购,后者是一家专门提供高端住宿的平台,也被称为“奢华版 Airbnb”。

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(图片来自:Luxury Retreats

成立于 1999 年的 Luxury Retreats 在全球 90 多个地区拥有 3000 多个房源,包括别墅、小木屋以及其他豪华住宅,每晚平均房价在 2000 美元(约合人民币 1.37 万)左右。该平台的审核标准非常高,宣称房子的入选率只有不到 5%。

TechCrunch 称本次收购价格为 2 亿美元,而据彭博社透露,这一数字不超过 3 亿美元。

弥补高端房源不足

如果说最初的 Airbnb 是收费版的沙发客(Couchsurfing),那么如今它更像是一种生活方式,无论是官网上精心拍摄的房屋照片,还是由当地导游带你去冲浪、品尝松露的 Airbnb Trips 服务,都表明它正在努力摘掉“廉价租房平台”的标签。

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(在 2016 年的 Airbnb Open 上,Airbnb Trips 平台正式亮相)

尽管如此,高端住宿市场,准确来说是奢华住宿市场对于 Airbnb 来说仍是一个难以企及的领域。

虽然 Airbnb 平台上不乏极具特色的民宿、别墅,价格甚至高于一些星级酒店,但在房源的类型上,Airbnb 主要覆盖的仍是中低端市场,在官网列出的 300 万个房源中,仅有 1400 个是“城堡”这类奢华房型,这对于想要为用户提供“以任何价位在全球享受独一无二的旅行体验”的 Airbnb 来说是远远不够的。而手握全球 3000 多套豪华别墅的 Luxury Retreats 无疑将极大弥补 Airbnb 在这一领域的资源不足。

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(Lady Gaga 度过“超级周末”的豪宅,图片来自:Airbnb

从 Airbnb 近年来在营销上“壕无人性”的作派来看,该公司在持续吸引年轻人的同时,也在努力抓住富人眼球。比如今年在“超级碗”期间请 Lady Gaga 在一间房费超过一万美元的豪宅里过周末,去年享受这一待遇的则是碧昂斯。

让土豪们为服务买单

今年 1 月份,Airbnb 实现盈利的消息令所有共享经济的从业者为之一振。据内部人士透露,该公司在 2016 年下半年完成了盈利目标,全年营收增长超过 80%,预计 2017 年仍能保持盈利。

开始赚钱了,但要如何赚大钱,这同样是个问题。在这方面,利润率更高的高端市场显然是 Airbnb 不能错过的。

以另一家“高端版 Airbnb” Onefinestay 为例,得益于高端的定位和直营管理,它的利润率高达 50%。

Luxury Retreats 的主要收入来源于每笔交易中 20% 的佣金,有时候因客人的特殊需求,这一比例还会更高。而 Airbnb 仅向房东收取 5% 左右的费用,另向租客收取 6%-12% 不等的手续费。

尽管与 Airbnb 每年 30 亿美元的订单总额相比,Luxury Retreats 的 1.5 亿美元显得有些微不足道,但相比于订单量,住进这些豪宅的土豪们惊人的消费能力才是 Airbnb 所看重的,毕竟这类消费者更有可能为各种高规格的服务买单——比如 Airbnb 在去年年底推出的注重旅行体验的 Airbnb Trips 产品。

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(图片来自:Luxuryretreat.rentals

Luxury Retreats 本身在这方面也具有丰富的经验,该公司一直都在为用户提供诸如私人厨师、调酒师和女按摩师这一类礼宾服务。

此外,Luxury Retreats 在 2015 年完成第 B 轮融资时就透露公司已实现盈利,因此也不存在“拖后腿”的问题。

向酒店和 OTA 全面开战

Airbnb 一直被视为酒店行业的一大威胁,但在商务差旅和奢华度假两大领域,传统酒店依然有其优势所在。而随着 Airbnb 与 Concur 携手,如今再加上一个 Luxury Retreats,Airbnb 似乎打算向酒店行业全面开战。

起码在奢华度假上,Airbnb 已经成为雅高集团的直接对手,后者在去年以 1.7 亿美元收购了 Onefinestay,一家与 Luxury Retreats 类似的高档住宅租赁平台。

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(图片来自:Concur

不过,就目前而言,Airbnb 最大的竞争对手恐怕还是 Priceline 和 Expedia 这类 OTA 平台。

近年来,不少 OTA 领域的巨头也开始发力度假租赁市场,例如 Expedia 就在 2015 年收购了另一家度假租赁巨头 HomeAway,以期在非标准住宿业务上与 Airbnb 抗衡。而 HomeAway 度假村所在的佛罗里达及科罗拉多的地区,也正是 Luxury Retreats 的目标市场之一。

虽然收购一事仍未得到 Airbnb 或者 Luxury Retreats 的证实,但从目前各方面的消息来看,不久以后我们大概就能在 Airbnb 上看到一万块一晚的豪宅了。

题图来自:Luxury Retreats

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