万元一件的那个羽绒服牌子要上市了，为何好莱坞人人都爱它？

加拿大那家一件羽绒服卖上万人民币的 Canada Goose（加拿大鹅）要上市了。

Canada Goose 这个牌子可能对于国内消费者来说有些陌生，但是在北美地区，它已是风靡多年的潮牌，深受各界名流的喜爱，如果你稍微留意一下。就会发现不少名人明星都曾在不同场合为它义务做过“代言”，比如蕾哈娜、艾玛·斯通、丹尼尔·克雷格等，它的粉丝中甚至还有小贝和“大帝”普京。

（图片来自：Loving Judgement）

本月 15 日，Canada Goose 正式提交了 IPO（首次公开募股）申请，计划在纽约和多伦多两地证交所同时上市。有消息称该公司将在本次 IPO 中出售 10%-15 的股权，融资额将在 2-3 亿美元左右，这意味着其估值将高达 20 亿美元。

这到底是一只怎样价值连城的大鹅？

从贴牌厂商到好莱坞爆款

成立于 1957 年的 Canada Goose 最初的名字是“大都会运动服”（Metro Sportswear），此后有三十多年时间，它的目标用户都是警察和护林员，并为 L.L. Bean 和 Eddie Bauer 等厂商制作贴牌产品。一直到 1993 年 Dani Reiss 出任 CEO 后，该公司才决定以 Canada Goose 的品牌推出自己的羽绒服。

（图片来自：The Star）

Canada Goose 早期的用户都是一些北极考察站的科学家们以及户外工作者这类需要在严寒下工作的人员，该品牌真正为人所熟知是在 2004 年的灾难电影《后天》中，人们第一次发现原来羽绒服竟然可以这么好看。

在营销方面，Canada Goose 选择了赞助电影节这样一条别出心裁的路线。于是在在柏林、圣丹尼斯等寒冷地区举办的电影节中，这种带有狼毛领子的羽绒服开始频频出现在好莱坞明星们的身上，又随着狗仔队的相机被传播至全世界。

（图片来自：Sidewalk Hustle）

当然，Canada Goose 能够征服全球 50 多个国家的消费者，靠的不仅是颜值，更重要的是强大的保暖性能，号称可以抵御零下 30 度的严寒，轻盈而温暖的羽绒是其御寒关键所在。不过，虽然名为“加拿大鹅”，但该公司的大部分羽绒服填充的却是白鸭绒……

“加拿大制造”的骄傲

“Made in Canada” 也是 Canada Goose 最引以为豪的标签。

该公司有三分之一的产品出自多伦多、温尼伯和蒙特利尔的工厂，目前拥有员工约 1500 名。时尚的外观、强大的保暖性能，以及加拿大制造高昂的人工成本，注定了 Canada Goose 的价格也不会太亲民，平均售价在 800-1000 美元（约合人民币 5500-6800）之间，最高可达 1700 美元（约合人民币 11700）。

（图片来自：BuzzFeed）

不仅价格昂贵，傲娇的 Canada Goose 也从不打折甚至每年都要提价 10%-17%。无论是在“黑色星期五”还是新年打折季或是换季期间，当别家的品牌都在用诱人的折扣吸引消费者剁手时，只有 Canada Goose 的价格永远是那样坚挺。该公司 CEO Dani Reiss 给出的理由也是霸气十足：“我们从不需要这样做。”

虽然官方的售价不会下降，但偶尔我们还是能在 Canada Goose 的授权专卖店中看到打折活动，但通常也是 8-9 折的小幅降价，指望它出现像其他品牌一样的“跳楼价”是不可能的。

十年收入增长百倍

漂亮的营收也确实给了 Canada Goose 这样做的底气。

从 2001 年至 2014 年期间，该公司的销售额由 300 万增加至 2 亿美元（Entrepreneur 2014 年数据），14 年间增长了 100 倍。到了 2016 年，Canada Goose 的总收入已达 2.91 亿美元，其中美国市场贡献了 1.03 亿美元，首次超过了加拿大本土的收入（9600 万美元），全年盈利 2700 万美元。

（图片来自：Business Insider）

另外值得注意的是，Canada Goose 的负债也不少。截至 2016 年，其债务高达 2.78 亿美元。

目前 CEO Dani Reiss 持有其 30% 的股份，其他股份所有者为贝恩资本（Bain），后者于 2013 年以约 2.5 亿美元的价格收购了该公司的大部分股份。若传闻中的融资数额属实，意味着 Canada Goose 的估值在四年间翻了 7 倍。

当然，摆在这只加拿大鹅面前的也不全是坦途，在高端羽绒服市场，Canada Goose 面临着 North Face 和 Patagonia 这样名气更大的美国本土品牌的竞争，同走时尚路线的法国 Moncler 更是已经在亚洲市场打下了一片江山——包括中国在内的亚洲市场已占据 Moncler 全球销售收入的三分之一。