Peloton 造了个电视配件，让居家健身的人体验私教

去年经历过滑铁卢的 Peloton，最近推出了新的硬件设备 Peloton Guide，这大概会成为继健身镜之后，健身硬件的新趋势。

一个摄像头，帮我更有效地流汗

Peloton Guide 长得跟 Xbox One 时代的 Kinect 体感传感器十分相似，主打简洁百搭，放在客厅而不夺电视光芒是它的设计初衷。

四周用织物包裹着，正面是一枚运动追踪摄像头，镜头像素为 1200 万，广角为 163 度，最高能以 4K 规格拍摄视频，画面透过后面的接口传至 4K 电视上，观感应该不错。

Peloton Logo 印在了正面的盖子上，盖子可动，闲置时用户可以把盖子关上，保障隐私从细节入手，另一个体现 Peloton 细节的地方出现在 Guide 的后部，机身唯一的开关竟是麦克风开关，这同样是为了保障用户隐私而存在的功能。

组合上配件，Peloton Guide 可以夹在电视上，也可以放在电视下方，视客厅陈列而定。

光有它还不行，得配合着 Peloton app 一起使用，应用界面有点像 Apple Fitness+，具体谁像谁已经不从考究，不过软件打磨到一定程度后，UI 交互逻辑或多或少都会有点趋同，哪个按键放在哪最方便，已成定律，所以两款热门软件看着很像，倒也不奇怪。

Peloton 应用里包含了众多课程，包括普拉提、力量训练、有氧训练等等，也能根据肌群分类，有针对性的搜索特定课程，应用每 7 天/30 天会给出一份成果总结，有点像手机上的屏幕时间，应用会自动统计每个部位的训练状况，方便用户调整下一个周期计划。

每次训练，Guide 都会跟踪着用户的每一组动作，然后进行打分，只要动作到位，右上角的 Peloton Logo 就会合上，类似于 Apple Watch 的三环设计，只不过 Peloton Guide 关注的是每一个动作细节，而 Apple 三环设计关注的是一天的训练量。

Peloton 应用中包含许多真人教练的课程，这些视频便成了 Guide AI 教练的基础训练素材，通过这些内容帮助 AI 进行学习，从而得出一套判断用户动作是否到位的评分系统，随着用户数增多，训练素材不断积累，这套算法应该变得会越来越精准。

Peloton Guide 这套训练机制，比较适合居家健身也较真的人群，因为一些客观原因没办法去健身房跟私教进行一对一的训练，普通的直播课程又缺乏实际反馈，此时就能体现出 Peloton Guide AI 教练的价值。

对北美大部分家庭而言，家里都至少有一台电视，加个摄像头就能享受到私教般的体验。这比起另购一台健身镜，省钱又省空间。

Peloton Guide 用实际行动诠释了「若无必要，勿增实体」这句话的正确性。

不过，Peloton 也并非那么美好，因为它并不便宜，产品本体售价 295 美元，使用 Peloton 应需另外购买会员，月费为 12.99 美元。

比健身房私教便宜，但比一般的健身 app 会员更贵。对于本就是 Peloton 会员用户而言，Peloton Guide 比较有吸引力，毕竟可以帮助用户达成更加全面的训练目的，但对新用户来说，门槛依存。

很显然，Peloton 这次推出新硬件，不为用户增长，而是要稳住基本盘。

一面游戏，一面 AI

2021 年，Peloton 过得并不安稳。

股价从最高的 159 美元/股跌至如今的 24 美元/股，只剩不到百亿美元市值，究其原因在于 Peloton 在 2020 年居家健身红利期间，完成了对大部分刚需用户的渗透，而到了 2021 年，Peloton 新增用户数急剧下降，瓶颈凸显。

依靠智能单车 Bike 系列起家的 Peloton，面对这种形态，也尝试过推出跑步机 Tread 系列等新硬件吸引更多订阅用户，但效果差强人意，甚至还出现了大规模召回事件，让 2021 年一季度的财报雪上加霜。

好在到了 2022 年，Peloton 在硬件层面做了两手准备，一是游戏化，二是 AI 化。

先是在 Peloton Bike 产品中引入了 Lanebreak 游戏，把原本枯燥的骑行课程，包装成音游的模样，辅以炫酷的光效和带劲舞曲，即便没有教练，一个人在家也能练得很嗨。

当然，Peloton 强调的社群属性不能丢，设立得分排行榜是另一种促进用户活跃度的手段，边玩边减脂，既减少了用户对运动的排斥心理，也能让用户看到自己的实际成果。效果说不上有多么明显，但至少是一种改变。

另一项改进便是由 Peloton Guide 所带来的 AI 辅助，Peloton 不想简单地用传感器将哑铃智能化，于是做了个体验摄像头当用户的私人教练。

Peloton 走了一条与健身镜不同的发展路线，一个 Peloton Guide 摄像头更像是一个小配件，它比起健身镜要更加轻盈，直接与用户家中原有的电视相连，简洁有效。AI 教练加持下，Peloton Guide 又要比一般健身 app 更有针对性，动作做得越标准，对肌群的刺激就更直接有效，效果更显著。

这是健身房里私人教练所起到的作用，Peloton Guide 如果能实现前者一半效果，就能让人们对「居家健身效果差」的印象有所改观，从而带动自身品牌甚至整个产业继续向前。

让运动变有趣，才是内在驱动力

之所以他们会选择押宝 Peloton Guide，无非是看好人工智能在运动领域的应用。AI 能改变许多以前只有人能做的事情，随着可穿戴设备的成熟，人体工程和运动科学也将迎来 AI 化改造的命运。

智能教练的诞生，减少了消费者对私教身材的顾虑，它们没有六块腹肌，但同样能给出专业且细致的指导建议。

同时加入游戏元素，又能帮助用户克服运动自带的乏味属性。任天堂健身环、VR 运动都证明了这一点。

Meta Quest VR 平台上有一款叫 Supernatural 的运动应用，他们社区中有不少用户反馈，自己以前根本坚持不来每日运动，但自从戴着 VR 头显，跟随着教练指导进行运动后，成功养成了每天一练的习惯。

这些用户可不只是口头说说那么简单。

这款应用后期转成了订阅收费制（15 美元/月），而用户需要花真金白银，才能让开发团队活下去。

换句话说，开发团队之所为会将 app 转成订阅制，必然是对自身日活数有信心才会作出这般选择，可见 VR 载体对特定人群具有较强的吸引力。

Peloton 所宣传的社群化成不了人们运动的长久驱动力，但加强运动的趣味性，同时让用的人能真真切切地看到长久健身所带来的效果，能让用户在生成内在驱动力，即：

我真的想运动/玩，而不是出于「看到群组其他人都在锻炼，我不练就落后了」的心理。

失去了居家红利的 Peloton 将「运动趣味化」和「AI 辅助」视为新的增长点，大概率也会是未来健身产业的大趋势。

今年 2 月，Peloton 任命 Barry McCarthy 成为集团新的 CEO，他曾任 Netflix 和 Spotify 的首席财务官，他对软件订阅制有着深入独到的见解，这符合 Peloton 的公司愿景的期待：卖 2000 美元一台的单车太难，那就多卖软件吧。

体感摄像头是新任 CEO 做出的第一步举措，然而盼着 Peloton Guide 能成功的，或许不光是 Barry McCarthy，还有那些苦苦探索盈利方式的同行们。