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公司 2012-12-07 07:01

陌陌改名?为平台化铺路

黄龙中 黄龙中
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刚刚跟圈内的朋友聊完陌陌,就看到新浪科技的一篇报道,陌陌 COO 王力讲的一番话,谈陌陌的“去陌生人化”,甚至不惜改名字:

我们从来没有强调说陌陌是做陌生交友的,可能是名字导致了一部分人有这个误解,为了刷新品牌形象,未来我们甚至有可能改名字。

下面这段话,可以视为一个分水岭:陌陌将完成由 IM 工具向 LBS 平台迈进。当然,也可以视作为下月中旬发布的陌陌 3.0 造势:

陌陌的第一阶段提供的核心功能是解决人们之间认识的问题,在此阶段,陌陌承担了 IM 的功能。下一阶段将改变人们之间传统的认识方式,基于地点来组织人的关系。让距离比较近,有类似兴趣爱好、志同道合的人能够聚在一起,产生内容、形成门槛,通过丰富的 UGC(用户自主产生的内容) 和 POI(基于位置的兴趣信息) 抬高竞争壁垒。

平台级野心

平台级的野心,恰恰是这位朋友反复跟我强调的他对陌陌的认识。——他曾经做过陌陌的竞品,他最佩服唐岩(陌陌 CEO 兼创始人)的地方是简单,“简单到无法复制”。我一时没有理解,什么叫“无法复制”?对方的解释是“他们就想攒用户,专心做陌生人交友,心里没有杂念”。

我问他陌陌是否会面临“陌生人熟人化”的问题。他的回答很有代表性:

陌生人肯定会有熟人化趋势,他们熟悉了之后会到 QQ、微信甚至电话,但他要找陌生人的时候他还是会回陌陌。中国这么大,陌陌取其一瓢,而且这部分人(陌生人交友)的规模还在不断增加。只要陌陌不犯什么错误,它的用户会不断积累。

对于陌陌刚刚越过的 2000 万用户规模,我问他水分有多大,这位人士的回答是“1400-1500 万”。也就是说真实用户比例约为 70%,照此推算陌陌的 DAU 约为 260 万左右。在腾讯的阴影下陌陌能够攒到这么多用户,着实不容易。

拥有千万级注册用户后,不仅投资故事好讲——陌陌刚刚在 8 月宣布完成 B 轮融资,其融资财务顾问华兴资本在 11 月公布陌陌 B 轮估值为 1 亿美元——而且商业模式也变得清晰。目前我们能够看到与大半年前唐岩扛下舆论压力不同,COO 开始放出声音来弱化“陌生人交友”工具的形象,刻意强调平台化概念。

那么先来解答第一个问题:陌陌有没有可能换名字?这个可能性不能完全排除,但概率很小。除非它要实现在智能手机上的预装(国内专注的 LBS 服务商街旁即与诺基亚走得非常近,并在诸多诺基亚手机中实现预装),要登大雅之堂,否则比换名字紧迫的事情多得多。

电商出口:路漫漫兮!

首要便是如何面对微信会员服务的冲击。在这里,我们把问题想得更远一点:陌陌做陌生人 LBS 社交干吗?天天搓和一帮人打麻将吗?那就是 K 歌、吃饭、聊天、三国杀……?显然是后者,但后者是商业行为。这样事情就比较清晰了:陌陌的计划并没有离开移动互联网变现的三大出口——广告、电商、游戏。陌陌选择了“电商”。

选择向线下电商导流量,那么陌陌触及的既得利益者就多了。这里谈一下沉睡的巨人腾讯电商。虽然我们了解到腾讯内部,微信产品负责人张小龙正在遭受来自各个事业集团(BG)的压力,尤其是电商部门对微信的全盘部署。——据称微信 5.0 版本中,现有的来自电商公司的“微信会员卡”将成为全局功能,而非仅仅是一个公众账号。但在对外问题上,腾讯各部门显然能够摒弃前嫌同仇敌忾。

目前微信会员卡在北、上、广、深、蓉(成都)五个城市与数百家核心商务区的商家进行了会员卡业务合作,消费者出示微信电子会员卡,即可享受美食、娱乐、住宿、购物各个方面的折扣。目前这一业务还在扩张过程中,各个城市订约的商户都还不多,远未到搅局的规模。但这一方向,显然是腾讯公司已经确立的方向,它恰好也能帮助微信找到合理的商业模式。

微信电商(暂且这么称呼)尚且还在布局,那么基于位置提供生活信息服务,将与现有的大人点评类网站形成竞争。王力希望“通过丰富的 UGC 和 POI 抬高竞争壁垒”。前者它要面对大众点评约 10 年的内容壁垒,后者地图服务商们也在打主意。陌陌可能的模式是“群组”,即天生就强调“拉帮结派”,以规模效应跟商家谈合作,陌陌或许能够拿到不错的折扣。凭借的唐岩的专注和执着,陌陌精耕 LBS 或许能够从马化腾口中虎口夺食。当然,微信电商将对大众点评类产品形成最大冲击。

当然,陌陌的平台化战略尚未开始真正实施。这些言论乍一看有点“耸人听闻”:任何一个移动互联网创业者都得经历三件事情——生、死和腾讯,如果忌惮与腾讯的平台优势而寸步难行,不如趁早谴散团队。

对于未来的硬仗和苦仗,唐岩或许早已有所思考。在下月陌陌 3.0 上市之后,我们应该能从唐岩的言论中洞见某些端倪。只是这个问题也比较严峻:YY 在腾讯眼皮底下上市之后,腾讯还允许 IM 出身的公司远赴纳斯达克上市的事情发生吗?

 

 

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