下载客户端
下载客户端
关于我们 寻求报道 加入我们
公司 2011-8-25 07:00

为什么小米?

李楠 李楠
-

说中了什么?

几个月前,我说小米可能利用凡客的渠道 – Bingo。

我说小米手机的价格会说明,他以大众市场为目标 – Bingo 。

没有说中什么?

我说小米会有大投入的广告战。没有应验。但是,让预言飞一会,毕竟,广告投入是要看产能状况的。

看看历史

在小米手机浮出水面之前,是预测时间,而谜底揭晓之后?则是回顾时间。

为什么用凡客?

那些认为凡客不会卖小米手机的,还是把它当作了品牌。

而凡客同样也是渠道。

600 年前,垄断欧洲邮递业务的,是肉店老板们。因为他们为了在肉腐烂之前运到市场,建立了高效的运输网络。你看,中世纪的人已经知道,好的渠道可以做风马牛不相及的事情。

为什么做硬件?

因为,硬件也是渠道。

网络再发达,手机硬件也是绕不过去的最后一公里。需要他,企业才能低成本的,独立的把他们想投递的东西送到用户的手上:一个很有用的 App ,或者一个很打扰的壮阳广告。

另外一个更长被说起的理由:硬件是用户体验的重要组成部分。没有硬件,你也就无法真正的控制用户体验。

为什么做软件?

因为用户需要的不是手机。他们需要的是某些功能,或者某些体验。没有专门 AppStore 的情况下,小米软件,才保证小米手机在功能和体验上的竞争力。

另外,和没有硬件一样,没有软件也不能完整的控制用户体验。

为什么做网络服务?

因为网络服务控制着最重要的用户价值。

一旦用户开始上传自己的私有数据。比如地址簿。这件事就会变得非常非常的大

为什么1999?

"成本领先"( Cost Leadership )的竞争模式。

越多出货量,越强的采购议价能力,越低的价格,越多出货量的良性循环一旦形成,谁也挡不住。

为什么“没有设计就是最好的设计”?

卡地亚的首饰,是设计的中的设计。他们绝对不会说,没有设计就是最好的设计。

市场目标决定设计方向。既然小米瞄准的是大众市场,那么就不能做过度设计。因为和真正面对小众市场的卡地亚不同,大众品味多样,保守的少放些设计元素,才能保证大家都不讨厌。

为什么软硬件,网络服务全都做?

掌握越多产业链,就意味着越多利益。垂直占据产业链,配合成本领先的模式,能取得别家无法企及的价格优势。

而且,一个小米手机用户,可能成为多个小米软件和网络服务的用户:垂直整合带来相乘的推广效果。

为什么那么多烟雾弹?

公开的小米软件。秘密的硬件团队。游荡在外的 OS 团队。

因为垂直整合配合成本领先的市场拓展模式,是个太大的野心:一家公司对抗整个行业。

这是和所有人为敌的游戏。需要在曝光前和潜在的对手拉开些距离。

相信 1999 的价格打在屏幕上的时候,其他 Android 厂家会发现,自己已经是后手了。

其他的问题?

有分析称中国的智能手机出货将超越 5000 万台。市场和价格不是问题的同时,产能成为唯一的悬念。

小米引爆市场(到达 Critical Mass)的速度是否快到没人追的上?

能在大家开始联合对抗之前,得到可以获取垄断利益的市场份额?

运用你的想象力

即使封闭如苹果,也不敢阻止第三方开发者扫描手机地址簿。

甚至,米聊正在 iOS 和 Android 上扫描手机地址簿。

而小米手机上,你拿不到这个数据。

这种限制,在小米拓展了足够的市场份额之后,会成为什么?

当腾讯走向开放的时候,小米卖出了海量的手机,并关上了 QQ /微信访问手机地址簿的大门?

业界设想过 QQ 衰败的各种脚本,这个,无疑是最讽刺的一种。

文章评论(-)
后参与讨论
正在加载中