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产品 2012-1-05 01:36

Let’s talk iPhone 4S,在中国

黄龙中 黄龙中
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苹果宣布 iPhone 4S 将在 1 月 13 日登陆中国及其他 21 个国家。对于中国市场,苹果曾在 2011 年 6 月的财报会议上说“只是挠痒痒”,这一次 Tim Cook 宣布“中国顾客对 iPhone 4S 已经是翘首以盼了”。

苹果的新闻稿中没有透露有几家中国运营商来发售 iPhone 4S。三家运营商中,目前只有中国联通明确表态 iPhone 4S 已经通过入网检测,只差工信部一纸批文。暂不清楚中国移动和中国电信是否会同步上市。而此前盛传的中国移动 LTE 版本将增加 NFC 功能,据说最终还是没有谈成。

iPhone 4 是 2010 年 6 月 7 日在 WWDC 2010 上发布的,6 月 24 日开始在美国、英国、法国、德国、日本等国发售。iPhone 4 进入中国的时间是 2010 年 9 月 25 日,以中国联通合约机的身份出现。中国联通黑色版 iPhone 4(16G)两年签约价是 5880 元,286 元套餐可以“0 元购机”。

iPhone 4S 是在 2011 年 10 月 4 日“Let’s talk iPhone”媒体发布会上正式发布的,手机发布次日,乔布斯去世。此番进入中国,也是与发布日期相隔近 3 个月之久。据国内媒体报道,今年 iPhone 4S 的签约价没有大的变化,仍然是 16G 版本 5880 元,但“0 元购机”286 元套餐由原来的两年期变为了三年期,两年期需要选择 386 元套餐才能实现“0 元购机”。

借助 iPhone 4,中国联通赚足了市场和眼球,根据 2011 年初的数据,截止 2010 年末,中国联通 3G 用户约 1000 万,其中 iPhone 用户占比约 1/10,据称联通 iPhone 用户的 ARPU 值(每用户平均收入)高达 260 元。

但到了 2011 年中,联通年中财报显示 3G 业务税前亏损 30 亿元,暴露出 iPhone“叫好不叫座”的尴尬现象。iPhone 套餐并没有帮助联通进一步打开 3G市场,半年结束后,联通全年增加 2500 万 3G 用户的目标只实现了 1/3 强。联通下半年的市场策略开始转向“千元智能机”,但效果没有中国电信好。

iPhone 4S 对于中国运营商,是否会重走老路,出现叫好不叫座的现象,目前暂不可知。当然,要冲淡 iPhone 4S 对利润贡献不大的影响,实行多元化市场策略是不可避免的。否则曲高和寡,难免受制于人——事实上,联通已经携手小米手机了。iPhone 4 8G 版或许是多元化的一个途径。关于 iPhone 4 8G 版,有一个联通和苹果“价格战”的小插曲:苹果官网原本将这款机器定价 4088 元,联通定价却修改为 3999 元,随后苹果官网紧跟降到 3988 元。当然,8G 版 iPhone 4 在国内一直无货,这个小插曲似乎只是“无伤大雅”的表态游戏——表明苹果官方渠道比其他渠道更便宜。

如果说 iPhone 4 对联通的裨益并没有延续到 2011 年上半年结束,它对于苹果却是只有好处,而且是大大的好处。时任苹果 COO 的 Tim Cook 在 2011 年 Q3(第二季度)财报会议上说,与去年(2010 年)相比,中国的销售额增长了 6 倍,当时他说出了那句著名的话——“我们只是刚开始在中国挠痒痒而已”。苹果在 2010 年第四季度卖出了 1624 万部iPhone,在 2011 年上半年卖出了 3900 万部 iPhone。苹果虽然没有公布来自中国市场的销量,但可以由“6 倍”想像一下这个规模。

接下来的半年,且不看统计数据,由身边的现象即可以想像中国市场对苹果收入的贡献。iPhone 4 已经成为街机,在地铁里,你都不好意思拿iPhone 出来——撞车率太高了。从“标新立异”需求来说,三星的市场需求将会很旺盛的,冷门机器如 Palm、BB 也大有市场 Orz。

回到 iPhone 4S。此次中国发售是是黑白两色同时供货,官方网页(非首页,只出现在 iPhone 二级页面)还没公布零售版价格,中国联通 iPhone 专区也还没有将 iPhone 4S 上架。据称 16G、32G、64G 版本裸机价格分别是 4988 元、5888 元、6788 元。相较之下,香港苹果官网价格分别是 5088 港币、5888 港币、6688 港币,折合人民币分别是 4122 元、4770 元、5418 元。

iPhone 4S 在国外是正式售卖前 8 天(10 月 7 日)开始接受预订的,iPhone 4 是在正式售卖前 10 天(6 月 15 日)接受预订的。iPhone 4S 是否执行同样的预订策略暂不可知。目前从苹果官网上,“iPhone 页”上只有“购买详情”字样,无法进入购机页面;相较之下,苹果香港网站的按钮是“购买 iPhone”。

目前 iPhone 4S 已经在 70 多个国家发售,其中第一批是 10 月 14 日在美国、加拿大、英国等国上市,第二批是 10 月 28 日在 22 个国家和地区上市,第三批是 11 月 11 日在香港等 40 多个国家和地区上市。在中国大陆上市属于第四批,不过上市时间与发布时间之间的间隔时间,与 iPhone 4 差不多,均是将近 3 个月。在第四批市场上市后,销售 iPhone 4S 的国家和地区将增加到 90 多个。

iPhone 4S 目前销售火爆,有多家数据机构预测它在 2011 年第四季度的出货量将达到 3000 万台,创历史单季最高数据。iPhone 4S 刚发售的时候,创造了“24 小时卖 100 万台”“首周末卖 400 万台”等佳绩,有理由相信它将创造单季销售纪录。苹果将在 1 月 24 日发布 2012 年 Q1 财报(2011 年第四季度),JUST WAIT AND SEE。

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