为何慎谈陌陌?

公司

2012-10-08 14:38

随着《理财周报》一篇文章上报,陌陌再次被媒体关注。此时距离上一波媒体关注热潮过去半年光景。

理财周报的采访中有几个新故事:

  • 陌陌确认完成 B 轮融资,规模未知,估值 1 亿美元以上,B 轮投资者未知
  • 陌陌 9 月初日活跃用户(DAU)270 万,比 8 月周年庆时多出 70 万
  • 陌陌 60 多员工,公司 10 点上班 5 点下班,不考勤,少加班
  • 唐岩理论:手机加上地理位置精确定位,可实现人机合一
  • 陌陌不挣钱,目前已经投入 1500 万元,其中推广费几十万元,主要为微博营销和口碑传播

唐岩在今年 2 月接受《创业家》杂志采访,由于其坦诚,猛料比较多,节录两段:

唐对自己要做什么很清楚。“很简单,我说你们就给我做一个能知道大家都在哪儿的 QQ。” 这一产品的典型应用就是 “泡妞用的”。“我觉得 70、80% 都是男找女、女找男,但我把这个过程想得比较体面:有一个充分的沟通之后,大家结识了,成为男女朋友,或者当炮友(性伙伴),都是好的。”

“我没有道德洁癖,压根儿就没有。有两类交友造成的非议比较大,一类纯粹以肉体关系为目的,单身,这个还比较好一点。一类是有家有室的。总体来看,我觉得它是个好事,特别好的事。我们的父辈选择面那么窄,结了婚就是一辈子,多么不幸。以前受制于平台的缺乏,一年只能有两三次机会,现在可能有十次,无非是数量上的变化而已。科技都是便利人类的,不是来束缚人的。”

难以想象 “管新闻” 出身的前网易总编辑唐岩会 “口无遮拦”,放出如此猛料。显然是不鸣则已,一鸣惊人的安排。不过很不幸,两次 “鸣” 都是由传统纸媒完成,而非科技类媒体或创业类媒体。为何新媒体慎谈陌陌?

答案在上面引语中就已经给出,那就是道德洁癖。虽然陌陌公司的 CEO 或其他管理人员及其投资者在接受媒体采访时,都宣扬其 “正面” 应用场景,教人们用这个 “陌生人交友工具” 为自己谋利。但媒体、用户和大众都知道,这个产品更惹眼的标签是 “约炮工具”,一种满足寂寞男空虚女的刚性需求工具。

今年四月 Girls Around Me 出事的时候,Cult of Mac 的作者 John Brownlee 也踌躇了很久,最终致使其下笔的不是道德层面的讨论,而是 Girls Around Me 越界侵犯用户隐私。最终 Brownlee 写死了这款应用。相较于 Girls Around Me 出现的问题,陌陌远不足慑。Girls Around Me 通过接入 Foursquare 和 Facebook API,可以清晰地获取周边陌生女孩的全部真实信息,陌陌只能获知离你多远的地方有没有女生(男生),至于她(他)是什么样的则需要你自己去聊去了解。

由于涉入灰色道德地带,陌陌过去一年多是低调成长。但当注册用户量突破 1000 万时,它已经成为一种商业现象,无法忽视。这种商业现象即是其所定位的 “陌生人交友”。唐岩曾在 2 月份的采访中用下面一段话来回应其质疑者:

“你想我们若干年前上 QQ 干嘛,不是找网友嘛?而现在这帮(‘陌生人交友’ 的非议者) 唧唧歪歪的,难道男的找男网友?不也是找女网友吗?只不过现在不会再通过 QQ 找朋友了。”

所以虽然拥有 2 亿用户的微信也有 “摇一摇” 这样基于 LBS 陌生人交友的功能,但二者却渐行渐远,一个专注于陌生人交友,一个专注于熟人交友——把陌生人变为熟人。身边有不少的陌陌用户不止一次向我炫耀过 “约炮” 的辉煌战绩,当我认真与其探讨陌陌的模式时,不少人都表示担忧:

如果约炮成功,三种情况:一是变为情人,即以后是熟人,那么 “陌生人交友” 就不再成立,即意味用户流失;二是变为炮友,虽然违反普适伦理道德,从商业角度看也是 “熟人社交”;三是一次性的一夜情,这类用户应该不多——如果多的话其面临的道德指摘更加严重。

与此相反,腾讯 QQ 经过多年沉淀,如唐岩所说,通过 QQ 添加陌生网友聊天的人已经不再占主流,早期的陌生关系要么发展为熟人关系,要么流失。QQ 不惧陌生关系的流失,因为它在互联网时代已经成功地转型为 “身份 ID” 工具。它接下来要做的,只是维持并强化这种关系。所以当微信推出的时候,毫不犹豫地采用了 Kik Message 导入通讯录联系人的方法,并在产品大势已成后开放了 QQ 联系人导入。

《理财周报》的采访中抛出了陌陌如何留住手中用户的问题,却并没有得到解答,只是引用投资人的观点来证明其前景被看好。唐岩在采访中称自己所认为的 “创业成功” 是达到两个指标:产品有非常强的黏性,产品被高频次使用。照 8 月 3 日至 9 月初日活跃用户(DAU)增加 70 万的速度,十一结束后其 DAU 应该已经超过了 350 万,这一数字在 1520 万注册用户中(截止 10 月 8 日,该数据在陌陌首页实时更新),活跃度为 23%,去除水分后,活跃度应该能够达到 15% 以上。这一数字远称不上 “高频次使用”。

知乎上曾有人探讨陌陌未来的走向,ID 为 “张丁杰” 的回答了三条:

  • 从陌生人走向熟人
  • 继续做陌生人,基于 LBS 做深挖服务
  • 做桃色交易担保人

这三条道路都非常艰难:

  • 第一条,腾讯是一堵墙,熟人社交是腾讯的命根子,几无成功可能。
  • 第二条,专门基于 LBS 做应用还没有成功者,基于 LBS 进行商业尝试的深挖则刚刚开始,另外业界也因为腾讯牵头做二维码而调转火力,LBS 越来越成为一种必备的功能,而不是主导功能。
  • 第三条,桃色交易的掮客,是创始人明确反对的。

抛开道德谈商业,陌陌前路漫漫兮。

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