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公司 2016-1-03 20:13

为什么悦动圈,一个运动 app 能够签 1 亿广告合同 | iSeed

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抛开资本寒冬是否来临不说,单就广告合同金额来说,1 亿在全品类 app 中也是一个非常罕见的数值。

然而这些还不是全部:产品未上线就获 400 万天使投资;A 轮被腾讯纳入“双百”孵化,再获 5000 万融资;2015 年 11 月,完成 1 亿元 B 轮融资。

上面的这些“丰功伟绩”全部由一款运动 app 达成,它就是目前国内最火爆的运动记录工具,以及最活跃的手机运动社区——悦动圈。而它的掌舵人胡茂伟则是前迅雷副总裁。

2 年 3 轮融资已经超过 1.5 亿人民币,悦动圈的实际位置只是深圳科技园众多孵化器之一的一角。员工的数目也并不多,就连胡茂伟自己的办公室也不过 10 平方。

独特竞争力:用游戏化去“勾引”用户

运动类产品本就层出不穷,而低门槛的跑步更是如此。悦动圈与其他产品的主要差别就在于不仅仅是个工具,而是帮助用户建立运动习惯。

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并且与其他竞争对手“培养”用户不同,胡茂伟和悦动圈选择了“勾引”用户。最核心的思路就是让用户的运动更加游戏化。

红包就是其中的一个代表,线上 10 公里挑战赛、团队 PK 玩法这些崭新的模式也是悦动圈从网游中借鉴过来的。我忍住笑问胡茂伟为什么能够想出这样的点子,他的回答也很简单:“你不就因为有意思而笑了么?”

陪跑则是另外一种模式,目前悦动圈在全国已经拥有了超过 10 万名陪跑师,其中更不乏空姐、模特等各种职业的美女。但如果你认为他们只有颜值就错了。

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悦动圈社区中也存在既有颜值担当,又有专业跑步知识技能,更愿意在陪跑过程中将这些知识传授出去。当被问到这是否与体育精神冲突,胡茂伟耐心的解释:

“在我看来,体育精神重要是参与,我们最终目的就是让用户养成运动的习惯。这些方法能够有效勾引用户,我们自然会采用。”

因为是从 app 做起,大多同品类对手都是年轻化定位,而悦动圈的定位却是全民运动 app。悦动圈官方给出的数据显示,30-39 岁的用户占 40%。

使用人群的平均年龄比较高,经济实力更强、社会影响力更大等因素也让悦动圈在一年半的时间里将用户发展到 5000 万。

用户数量再多,粘性不够自然也留不住人,这一点就要归功于悦动圈出色的社区打造了。读取通讯录熟人快速传播、陪跑师主动形成社交还能盈利、个人动态的顺畅分享和点评。强大的互动性牢牢锁住用户。

高度粘性的用户让盈利更简单

拥有了 5000 万精确定位而且粘度极高的客户,让悦动圈的盈利模式变得更加简单。

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首先是广告,2016 年悦动圈广告业务的应收款已经累计超过 1 亿元,其中主要由互联网广告公司提供,内容主要就是线上赛事合作和品牌广告。

然后就是商城,这一块自然是各种有关于跑步的运动装备的销售。但出乎意料的是,这一块并不是由悦动圈自己来做,而是交给深圳微云天下公司来运营。

为什么这么重要的业务要交给别人来做呢?问题主要在于人手,用户激增之后商城势在必行,但是人手的紧缺让他们只能选择和优秀的伙伴合作来完成这件事。

商城最早在去年 5 月启动,9 月正式与微云天下合作,短短 7 个月整体的流水已经超过百万,成长势头不可小觑,整个商城中最为热销的就是悦动圈自己的手环。

对于智能硬件,胡茂伟有着自己的看法:“我们选择了从 app 到智能硬件,而不是最常见的从智能硬件入手。我们还是把服务作为整体核心。”

同品类产品就存在从智能硬件起家但最终放弃智能硬件的例子,悦动圈之所以仍打算出品自己的智能硬件,完全是由大量用户的调研得出的结论。

虽然硬件还是交由供应链的企业来完成,但悦动圈在手环功能的设置和外观设计上都有所贡献。手环的数据同步到 app 之后还能参加各种线上活动领红包。

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悦动圈实际办公环境

我再回过头看这个顶多能容纳 30 多人的办公室,似乎明白了些什么。这自然让我好奇胡茂伟和悦动圈为什么会选择这样一种模式,为什么不自己来做呢?答案依旧很简洁:

“因为是他们主动找我们合作的。而且我希望保持基地的纯洁性,团队在 50 个人以内就足够了。”

经验:创业就是挑大粪

一开始做悦动圈对于胡茂伟来说无疑是一次从零开始,刚开始的时候,以前在迅雷工作期间的手下在民房办公室找到他的时候都惊呆了。

为了悦动圈的成功,他自己写过代码、在马拉松发过传单、甚至去谈判桌刷脸拿投资。就像他自己所说的:

“创业的时候,如果我总是惦记着我曾经是迅雷的副总裁,那么我很多事情都干不了,创业的时候,这种曾经的风光和荣耀,都是要暂时放下的。”

除了挑大粪,啃硬骨头也是他另外一个秘诀。每个项目总有那么一些特别难以解决的问题,大部分人会选择逃避,胡茂伟则更喜欢选择迎难而上。也正是因为这种思维,让他们比别人做的更多。

“我跑步跑了 20 年,非常喜欢那种释放的感觉。而且没有压力就不舒服,需要把自己的能量释放出来。我还是蛮享受创业这个过程的”,对于为什么再次选择创业,他是这样回答的。

最后,胡茂伟谈了谈自己对现在创业的看法:“还是要回归商业本质:不盲目烧钱,而是尽快盈利。只有良好的商业模式和盈利能力的项目才能活下去。”

近几年,“运动” 逐渐从体育领域转为人们生活方式的一种,而利用互联网、新技术的运动项目则大大拓展了其可能性,提供了更多玩法。本期为第 9 期 iSeed 访谈,主题是 “创新运动”。本篇为该访谈系列的第 7 篇。

本文是 iSeed 采访第 45 篇

“创新运动” 系列报道往期回顾:

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