争议:我看廉价 iPhone 的合理性

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2013-04-11 08:33

昨天看到黄龙中《一份激进报告的解读及我对廉价 iPhone 的看法》一文,我也提一下我对廉价 iPhone 的看法。我认为它应该是合理存在的。

廉价 iPhone 要革谁的命

按照那份报告,廉价 iPhone 不会低于 300 美元,按照汇率和苹果定价尿性,我们假设廉价 iPhone 在中国卖 2500 到 3000 上下。这个价位,放中国市场,算是中端机。

这里,可以先想下,作为常看科技博客、熟知各路手机的你,是否会被问到这样一个问题:

“我有 2500 的预算,买什么手机比较好?”

我觉得即使是熟知手机的人,都会在这个不尴不尬的价位感到蛋疼,会询问,你注重什么?屏幕大,还是拍照好,还是外形好看?

之所以会这样,在我看来就是:这个价位,很难出现一个什么都做的不错,没有太明显黑点的手机。

几乎每个 2500 元左右的手机都会出现相应的短板。

而假如这个价位出现了一台 iPhone,是否会让你的选择焦虑少很多?

或许你可以跟我说,iPhone 4 不就这个价位么。但 iPhone 4 已经是 2 年前的产品。抛去性能不谈,消费者会接受一款烂大街的机型么?

再把视线聚焦在国内,看看 2000-3000 这个价位,出旗舰机型的手机厂商都有谁。

魅族,小米,联想,华为,中兴等等。

而这里面的大多数厂商,如联想华为,都是国内 Android 增长的主力军。他们在这个价位的手机,也是他们寄希望之所在。余承东这样说过:

“华为做低端手机是没前途的,就会像米缸里的老鼠,长期在米缸里吃米,吃得很舒服,但等米吃完了以后也死掉了”。

而今年,刚好就是国内厂商向 3000 元以上价位的 “高端” 手机发力的关键点。看爱范儿的同学肯定有体会,去年年底开始,国产手机都在往 3000 元价位上靠。随便列举几款,Oppo Find 5,联想 K900,中兴 Nubia Z5,华为 Acsend D2,华为 MATE 等,都在这个价位试水,看市场的反映。

想想此时设计精美、质量上佳,拥有 AppStore 无数优良应用的廉价 iPhone 进入会带来什么?

廉价 iPhone 的目标,本来就是冲着在 2000 元价位蠕动,靠低端机冲量,希望杀入 3000+ 市场的那些厂商去的。顺便也断断 HTC、Samsung 等中端机的后路。毕竟中低端市场,才是消费基数最大的市场。

会极大影响 iPhone 销量么?

我跟龙中的思考模式刚好相反。

他的文章中提到对毛利率的担忧。举的例子是 iPad mini 销量 对 iPad 销量的冲击,随之带来整个 iPad 产品线毛利率降低。

但我觉得这里还是有点不同的。

就我个人而言,我一直不买 iPad 的原因是它太大了,不方便随身携带,我要坐下来时都可以开着 Macbook Air,10.1 寸 iPad 并非刚需。

而 iPad mini 的出现就吸引了我,小、轻薄,地铁上都能单手持握,看电子书、漫画等等。所以我购入。这两个产品一大一小,一重一轻,在产品形态的不同带来了使用场景上的不同。所以我认为,那被 iPad mini 吸走的 100 万的人中(注:假设 iPad mini 对 iPad 的冲击率是 20%),存在一部分像我这样,即便不出 iPad mini,依旧不会购入 iPad 的人。iPad mini 对我们这样的人具有吸引力,并非它低价,而是它足够便携。

而 iPhone 和廉价 iPhone 在差异的性质上就不一样。价格的不同、配置的高低,并没有让人产生这样的感觉:在这个场景用 iPhone 好,那个场景用廉价 iPhone 好。即:选择障碍仅仅是你对价格的敏感程度。

对于老用户而言,大多数曾经用过 iPhone 的人,在前一代 iPhone 价格的洗礼之后,已经不会那么敏感。已经习惯完美体验的老用户,很难让他去选择一款相对低端的同品牌产品。古人说得好,由奢入俭难。——想一想你用过 Retina iPad 之后看待 iPad mini 的感觉。

而对于新用户而言,想买 iPhone,持重币,冲着顶尖工艺、高规格硬件去的,不会被廉价 iPhone 吸引。

所以我的判断是,即使出现廉价 iPhone,它对 iPhone 的销量的冲击力度不会像 iPad mini 推出后那么大。

假如廉价 iPhone 拉低毛利率真的有问题么?

苹果肯定不能一直保持其高毛利率的地位。

整个手机市场已经跟 iPhone 刚推出时完全不同。凭着优良的供应链管理和工业设计,在大出货量压低成本的情况下,过去的 iPhone 可以在工艺上甩对手一条街,但依旧轻松保证高企的毛利率。

但众所周知的是,由于科技发展的限制,生产工艺、产品物料包括产品形态,现今的手机发展已经到了一个瓶颈。这从 iPhone 5 推出后就可以看出。iPhone 5 生产工艺太高导致良品率低,拉低了整个 iPhone 毛利率。

换句话说就是,iPhone 在现在在硬件上的竞争优势,已经没有那么明显。iPhone 5 的这个状况,已经可以看出苹果的无奈。

所以,问题的关键已经不再能否继续保持高的毛利率,而是在硬件上毛利率的降低能否由其它地方弥补。

在谈论起 iOS 系列产品时,人们除了强调其优良的硬件,还会赞美它生态的完善。

苹果除了是顶尖硬件公司之外,它也拥有这个星球上最好的手机软件平台。它也是周边硬件最多的公司。

我不知道是否存在这样的可能:

因为廉价 iPhone 带来的新 iOS 使用者能给苹果带来的各项收入总和 = 苹果在 iPhone 毛利率上的损失

左边包括,Appstore 付费应用下载收入、更高免费 App 下载量带来的更多广告展示收入、周边硬件销量增加带来的授权费用收入、为了体验完整 Apple 产品潜在购买的收入,等等。

这只是我粗略的设想。如果等式成立,那么毛利率的降低并不是问题。而真当有一天等式成立,或许我们应该感到开心:Apple 可以放手做硬件,搞定更高的生产工艺来。

个人的体验

曾经我也觉得苹果拿 iPhone 4s,或者 iphone 4 作为廉价设备,不需要开发新的产品。现在我已经有感觉,日常使用 iOS 6 时,iPhone 4S 偶尔会卡。比如呼出键盘的等待时间明显比 iOS 5 时要长那么零点几秒。而 iPhone 4,甚至在滑动、开关应用时都会卡顿。iPhone 4 的整机性能已经开始跟不上一些日常使用的应用。我十分怀疑,在 iOS 7 推出时,如果苹果并未对老机型做优化,iPhone 4s 的估计要走上前辈的老路。

以上机型均未越狱。iPhone 4S 还是 DFU 模式重刷入 iOS 6.1.3 不到一个月。

我觉得这两款机器,从硬件角度来看,已经不再适合未来 iOS 系统的升级。

 

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